اُودین بوک | بانک دانش و نرم افزار
درباره کتاب شاهکار و پرفروش Getting to Yes (رسیدن به بله: مذاکره بدون تسلیم) | روجر فیشر و ویلیام اوری | نسخه انگلیسی PDF
چگونه می‌توان در مذاکرات سخت، پیچیده و پرتنش (از اختلافات کاری و تجاری تا مسائل روزمره) به توافقی برد-برد دست یافت بدون آنکه مجبور به باج‌دهی، از دست دادن امتیازات یا آسیب زدن به روابط شوید؟ هنر اصولی مذاکره چیست؟
کتاب فوق‌العاده معتبر، بنیادین و پرفروش جهانی “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In” (رسیدن به بله: مذاکره بدون تسلیم) نوشته‌ی روجر فیشر (Roger Fisher) و ویلیام اوری (William Ury)، اساتید برجسته‌ی پروژه‌ی مذاکره هاروارد، یکی از شاهکارهای بی‌بدیل و استاندارد طلایی در حوزه مذاکره، حل مناقشه و ارتباطات اثربخش در تاریخ ادبیات بیزینس است.
این اثر ارزشمند مدل معروف «مذاکره مبتنی بر اصول» (Principled Negotiation) را معرفی می‌کند که در هاروارد توسعه یافته است. نویسندگان به شما می‌آموزند که چگونه به جای درگیر شدن در جنگ مواضع (چانه‌زنی بر سر این که هر طرف چه می‌خواهد)، بر روی منافع واقعی پشت آن مواضع تمرکز کنید، گزینه‌های خلاقانه برای منافع متقابل بسازید و از معیارهای عینی و منصفانه برای قضاوت استفاده کنید تا به توافقی پایدار و هوشمندانه دست یابید.
—
اگر به دنبال ارتقای مهارت‌های کلیدی مذاکره، تسلط بر اصول حل مناقشه و مطالعه این شاهکار دانشگاه هاروارد به زبان اصلی هستید، دریافت نسخه انگلیسی این کتاب در قالب فایل PDF بهترین و سودمندترین انتخاب برای شماست.
آنچه در کتاب Getting to Yes خواهید آموخت
این کتاب چارچوبی علمی، عملی و کاملاً کاربردی برای مدیریت مذاکرات ارائه می‌دهد. محورهای اصلی مذاکره اصولی عبارتند از:
- جداسازی آدم‌ها از مسئله (Separate the People from the Problem): تکنیک‌های برخورد با احساسات، تعصبات و ارتباطات در مذاکره بدون ایجاد تنش شخصی.
- تمرکز بر منافع به جای مواضع (Focus on Interests, Not Positions): درک نیازها و انگیزه‌های پنهانی که پشت خواسته‌های طرفین قرار دارد.
- طراحی گزینه‌های خلاقانه برای سود متقابل (Invent Options for Mutual Gain): روش‌های بارش مغزی و خلق راه‌حل‌های برد-برد پیش از تصمیم‌گیری نهایی.
- پافشاری بر معیارهای عینی (Insist on Objective Criteria): استفاده از استانداردهای مستقل، عرف بازار یا قوانین برای دفاع منطقی از پیشنهادها.
- تعیین BATNA (بهترین جایگزین برای توافق مذاکره‌شده): قدرت نه گفتن و شناخت حد و مرزها برای محافظت از خود در برابر توافق‌های بد.
ویژگی‌های فایل دیجیتال و نسخه PDF
این محصول دیجیتال شامل نسخه کاملاً اورجینال، جامع و باکیفیت کتاب به زبان اصلی است. ویژگی‌های این فایل عبارتند از:
- کیفیت متن و خوانایی بالا: ساختار منظم فصل‌بندی، مثال‌های واقعی از مذاکرات بین‌المللی و تجاری، متن روان و آکادمیک، و فونت استاندارد برای مطالعه راحت در تبلت، لپ‌تاپ و گوشی‌های هوشمند.
- قابلیت جستجو در متن: امکان سرچ سریع اصطلاحات مذاکره، کلیدواژه‌های ارتباطی و مدل‌های استراتژیک جهت یادداشت‌برداری.
- نسخه کامل و اورجینال: دسترسی به متن اصلی و کامل کتاب همراه با تمامی پیوست‌ها و پاسخ به پرسش‌های رایج بدون هیچ‌گونه حذفیات.
- دسترسی و دانلود فوری: دریافت سریع فایل PDF بلافاصله پس از تکمیل فرایند ثبت سفارش.
چرا باید نسخه زبان اصلی این کتاب را مطالعه کنید؟
اصطلاحات تخصصی مذاکره و حل مناقشه، واژگان پیشرفته‌ی ارتباطات حرفه‌ای و ادبیات استاندارد هاروارد (مانند Principled Negotiation, Interests vs. Positions, BATNA, Objective Criteria) با دقیق‌ترین و تاثیرگذارترین واژگان انگلیسی نگارش شده‌اند.
مطالعه نسخه انگلیسی کتاب Getting to Yes به شما این امکان را می‌دهد که بینش عمیق روجر فیشر و ویلیام اوری را بدون واسطه ترجمه دریافت کنید و مهارت‌های متقاعدسازی و مذاکره خود را کاملاً با استانداردهای جهانی هماهنگ سازید.
نقد و بررسی وجود ندارد.